SEM是什麼？| SEO與SEM的關鍵區別 |

SEM 是什麼？

定義與概念

SEM（Search Engine Marketing，搜尋引擎行銷）是一種透過付費廣告提高網站曝光度的行銷方式，主要涵蓋 Google Ads、Bing Ads 等關鍵字廣告。

與 SEO（搜尋引擎最佳化）不同，SEM 透過付費的方式在短時間內獲得更多流量，並且能夠精準鎖定目標受眾。

SEM 是數位行銷策略中的重要組成部分，適用於各種類型的企業，特別是電商、SaaS 服務、B2B 產業等。

它能夠幫助企業迅速吸引潛在客戶，提高網站流量，甚至增加轉換率，進而達成業務目標。

SEM 的主要組成部分

1. PPC（按點擊付費）

PPC（Pay-Per-Click）即按點擊付費模式，廣告主需支付每次點擊費用，例如 Google Ads。

這種模式的特點是只有當使用者點擊廣告時，廣告主才需支付費用，因此能有效控制預算，並確保廣告費用用於真正有興趣的使用者。

PPC 廣告的競標方式通常基於關鍵字出價及廣告品質分數。

當使用者在搜尋引擎輸入特定關鍵字時，系統會根據競標價格、點擊率、廣告相關性等因素，決定廣告的排名與顯示。

2. 搜尋廣告

搜尋廣告是 SEM 的核心組成部分之一，針對用戶搜尋的關鍵字，提供相關廣告。

這種廣告通常出現在搜尋結果頁面（SERP）的頂部或底部，並標示為「廣告」或「贊助內容」。

搜尋廣告的優勢在於能夠精準鎖定有需求的使用者，例如當某人搜尋「最好的筆電推薦」。

如果某品牌投放了相關關鍵字廣告，那麼該品牌的廣告可能會優先顯示給該使用者，增加產品被點擊的機會。

3. 展示廣告

展示廣告（Display Ads）則是在其他網站上以圖片、影片或橫幅廣告形式展示，這類型廣告主要透過 Google Display Network（GDN）或其他廣告聯播網來投放。

展示廣告的特點是能夠提高品牌曝光度，即使使用者沒有立即進行購買，透過視覺化的方式加深印象，進而影響未來的購買決策。這類廣告通常適用於品牌行銷與產品推廣。

4. 再行銷廣告

再行銷廣告（Remarketing Ads）是針對曾訪問網站的用戶，投放更精準的廣告。

這類型廣告通常透過 Cookie 追蹤使用者行為，並在其瀏覽其他網站時展示相關廣告。

例如，某人曾在某電商網站瀏覽了一款手機但未購買，當該用戶後續訪問其他網站時，可能會看到該手機的廣告，從而增加其回訪購買的可能性。

SEM 的優勢

1. 即時效果

相比 SEO 需要長時間的優化，SEM 能夠立即獲得曝光與流量。

企業可以透過設定關鍵字、預算與受眾條件，迅速開始廣告投放，並觀察成效。

2. 精準目標受眾

SEM 允許企業根據地區、年齡、性別、裝置類型等條件來鎖定特定受眾，確保廣告曝光給真正有需求的潛在客戶。

3. 可衡量的 ROI

SEM 提供詳細的數據分析，如點擊率（CTR）、轉換率（CVR）、每次獲客成本（CPA）等，讓廣告主可以根據數據調整策略，確保廣告費用的最大效益。

4. 提高品牌認知度

即使使用者不立即購買，SEM 仍能透過展示廣告、搜尋廣告等方式提升品牌知名度，影響未來的購買行為。

SEM 投放的最佳實踐

1. 選擇合適的關鍵字：使用 Google Keyword Planner 等工具找出高轉換率的關鍵字，避免高競爭但低轉換的詞。

2. 優化廣告文案：吸引人的標題與行動呼籲（CTA）能提升點擊率。

3. 設定負面關鍵字：排除與業務無關的搜尋詞，避免浪費廣告預算。

4. A/B 測試：持續測試不同版本的廣告，找出最有效的組合。

5. 監控與調整：根據數據分析結果，不斷調整出價、受眾設定與廣告內容。

SEM 是一種強大的數位行銷工具，能夠幫助企業迅速提升曝光度、增加流量，並提高轉換率。

然而，成功的 SEM 策略需要持續優化與數據分析，才能確保最大效益。

無論是小型企業還是大型品牌，SEM 都是不可忽視的重要行銷手段。

什麼是 SEO（搜尋引擎優化）？

SEO（Search Engine Optimization，搜尋引擎優化）是一種數位行銷策略，旨在提升網站在 Google、Bing、Yahoo 等搜尋引擎的自然排名。

透過技術、內容優化和外部推廣，SEO 讓網站能夠更容易被搜尋引擎索引，增加流量並提高可見度。

與付費廣告（如 Google Ads）不同，SEO 著重於「有機搜尋」（Organic Search），這意味著網站不需支付廣告費即可獲得流量。

然而，由於搜尋引擎的演算法持續更新，SEO 需要持續調整與最佳化，以維持競爭力。

SEO 的重要性

1. 提升網站可見度
   透過優化 SEO，網站可在搜尋結果頁（SERP, Search Engine Results Page）上獲得較高排名，使更多人能夠發現您的內容或服務。

2. 提高網站流量
   根據研究，約 75% 的使用者不會翻到 Google 搜尋結果的第二頁，因此擁有高排名對於獲取流量至關重要。

3. 增加品牌信任度
   人們普遍認為，排名較高的網站更具可信度，因此 SEO 有助於建立品牌信任感。

4. 提升轉換率與營收
   針對特定關鍵字優化 SEO，可吸引更精準的目標受眾，提高轉換率（如購買、註冊或填寫表單）。

SEO 的主要組成部分

SEO 可分為三大類：站內優化（On-page SEO）、站外優化（Off-page SEO）和技術 SEO。

這三個部分共同影響搜尋引擎如何評估網站的品質、相關性與可用性。

1. On-page SEO（站內優化）

On-page SEO 指的是網站內部的最佳化，確保內容對搜尋引擎和使用者都友善。

這包括關鍵字策略、內容品質、內部連結結構等。

(1) 關鍵字策略

關鍵字是 SEO 的核心，因為搜尋引擎會根據關鍵字來判斷內容的相關性。優化關鍵字的方法包括：

• 關鍵字研究：使用 Google Keyword Planner、Ahrefs、SEMrush 等工具，找出目標受眾常搜尋的詞彙。

• 自然嵌入：將關鍵字放入標題（H1）、副標題（H2-H6）、內文、URL 和圖片 ALT 屬性中，但避免過度堆砌（Keyword Stuffing）。

• 長尾關鍵字（Long-tail Keywords）：使用較具體的長尾關鍵字（如「適合小型企業的免費 SEO 工具」），吸引更精準的流量。

(2) 內容優化

高品質內容是 SEO 成功的關鍵，搜尋引擎會優先排名具價值且符合使用者需求的內容：

• 原創性：避免抄襲或重複內容，Google 會懲罰重複內容（Duplicate Content）。

• 內容長度：研究顯示，長篇內容（2000 字以上）通常比短篇內容更容易獲得高排名，因為它能提供更完整的資訊。

• 多媒體運用：圖像、影片、資訊圖表等有助於提高內容的吸引力與停留時間（Dwell Time）。

• 內部連結（Internal Linking）：在內容中加入內部連結，有助於搜尋引擎理解網站結構，也能讓訪客更容易找到相關內容。

(3) 使用者體驗（UX）

Google 在 2021 年推出的 Page Experience Update 使 UX 成為排名因素之一，影響 SEO 的 UX 因素包括：

• 頁面載入速度：網站加載時間應控制在 3 秒內，Google PageSpeed Insights 可用於測試網站速度。

• 行動裝置優化（Mobile-Friendly）：確保網站在手機與平板上顯示正常，Google 會優先排名行動友善的網站。

• 清晰的網站架構：簡單、直觀的導航能降低跳出率（Bounce Rate），提高 SEO 表現。

2. Off-page SEO（站外優化）

Off-page SEO 涉及網站外部的行銷與連結建設，目標是提升網站的權威性與可信度。

(1) 外部連結建設（Backlinks）

外部連結（又稱反向連結）是影響 Google 排名最重要的因素之一。

優質的外部連結能夠增加網站的信譽度，Google 會認為你的網站受到業界認可，從而提升排名。

• 自然獲取：當其他網站自發性地連結到你的內容，例如新聞媒體引用你的研究報告。

• 客座部落格（Guest Blogging）：在行業網站發表文章，並放入指向你網站的連結。

• 數據報告與研究：發佈具有價值的數據與研究結果，吸引其他網站引用。

⚠️ 避免低品質連結：如果網站獲得來自垃圾網站（Spam Sites）的連結，Google 可能會懲罰該網站。

可使用 Google Search Console 的「否認連結工具（Disavow Links）」來移除這些連結。

(2) 社交信號（Social Signals）

儘管 Google 沒有明確表示社交媒體對 SEO 有直接影響，但研究顯示，社交媒體上的高分享量與高互動率可間接提升網站流量與知名度：

• 分享內容：將網站文章分享到 Facebook、Twitter、LinkedIn 等社交平台，增加曝光機會。

• 社群參與：與社群互動，增加品牌可信度與流量來源。

3. 技術 SEO（Technical SEO）

技術 SEO 主要涉及網站的基礎設施與技術最佳化，以確保搜尋引擎可以順利爬取和索引內容。

(1) 網站速度

Google 認為 網站加載速度是排名因素之一，因此確保網站能快速載入至關重要。最佳化方法包括：

• 使用 CDN（內容傳遞網路）：加快全球用戶的網站加載速度。

• 壓縮圖片：使用 WebP、JPEG 2000 格式，減少圖片檔案大小。

• 啟用瀏覽器快取：減少伺服器請求，提高回訪用戶的載入速度。

(2) 行動裝置優化

Google 採用「Mobile-First Indexing」（行動優先索引），這意味著 網站的行動版比桌機版更影響搜尋排名。確保：

• 網站具備 RWD（響應式設計），在不同裝置上皆能良好顯示。

• 行動版網站載入速度快，減少使用者等待時間。

(3) 結構化數據（Schema Markup）

結構化數據能幫助搜尋引擎更好地理解網站內容，常見類型包括：

• FAQ Schema（讓 FAQ 顯示於搜尋結果）

• Review Schema（顯示星級評價）

• Local Business Schema（讓 Google 顯示商家資訊）

SEO 是一個全面性的策略，包含 站內優化（On-page SEO）、站外優化（Off-page SEO） 和 技術 SEO。

透過關鍵字策略、優質內容、外部連結建設和技術最佳化，網站可以提升自然排名，獲取更多流量並提高轉換率。

在數位行銷日益競爭的時代，SEO 已成為品牌建立與業務成長不可或缺的一部分。

SEM 與 SEO 的主要區別

數位行銷領域中，**SEM（Search Engine Marketing，搜尋引擎行銷）與SEO（Search Engine Optimization，搜尋引擎優化）**是兩種最常見的搜尋引擎行銷策略。

雖然它們的目標都是提升網站在搜尋引擎中的可見度，但其操作方式、成本、時間效益及長期影響卻大不相同。

了解 SEM 與 SEO 的主要區別，有助於企業或個人選擇最適合的數位行銷策略，並有效配置資源以達到最佳效果。

1. 付費與免費

SEM：需要持續投入廣告預算

SEM 是透過 付費廣告 來提升網站在搜尋引擎結果頁（SERP, Search Engine Results Page）上的曝光率。

企業需要支付廣告費用，讓網站能夠立即顯示在搜尋結果的頂部。

這種廣告模式通常是 PPC（Pay Per Click，按點擊付費），即每當用戶點擊廣告時，企業需支付一定的費用。

SEM 付費機制的特點：

• 即時競價：透過 Google Ads、Bing Ads 等廣告平台，競標關鍵字，廣告曝光度取決於競標價格與廣告品質分數。

• 靈活預算控制：企業可自行設定每日或每月的廣告預算，確保成本在可控範圍內。

• 短期可見成效：廣告一旦開啟，即可立即吸引流量，適合促銷、活動推廣等短期行銷需求。

SEO：透過自然排名帶來免費流量

SEO 不需要支付點擊費用，而是透過最佳化網站內容與技術，使網站在搜尋引擎的自然搜尋結果中獲得較高排名，從而帶來 免費流量（Organic Traffic）。

SEO 免費流量的特點：

• 無需直接支付廣告費用：SEO 透過內容、關鍵字、技術優化來提升排名，雖然可能需要投資於內容創建與網站優化，但長遠來看流量是免費的。

• 競爭激烈：由於 SEO 排名基於搜尋演算法，因此不同網站之間需要競爭排名，且排名可能因搜尋引擎更新而波動。

• 較高的信任度：自然搜尋結果通常比付費廣告更具公信力，因為使用者知道這些結果是根據網站品質排序，而非購買排名。

2. 短期與長期效果

SEM：可迅速獲得流量，但停止廣告即無流量

SEM 主要適用於短期目標，特別是在企業需要快速獲取流量時。例如：

• 新產品發佈：企業可透過 SEM 立即吸引潛在客戶，推廣新產品或服務。

• 促銷活動：短期折扣或節慶活動可透過 SEM 迅速獲取大量流量，提高轉換率。

• 競爭關鍵字：若某些關鍵字的 SEO 競爭過高，SEM 可提供另一種方式，確保網站能在搜尋結果中獲得曝光。

然而，一旦停止投放廣告，網站的曝光率和流量將立即下降，因此 SEM 需要持續投入預算來維持效果。

SEO：需要時間累積，但長遠來看更具穩定性

與 SEM 不同，SEO 需要時間來累積排名，通常需要 3 至 6 個月 或更長時間，才能看到顯著效果。

然而，一旦 SEO 建立起來，它可以長期持續帶來穩定流量，即使不投入額外資源，也能維持一段時間的搜尋排名。

SEO 的長期優勢：

• 不會因為預算問題而消失：SEM 需要持續付費才能維持曝光，而 SEO 則可透過良好的內容與技術優化，長期維持排名。

• 累積品牌信譽：高排名的網站通常被視為權威來源，能增加使用者的信任度與品牌形象。

• 降低長期行銷成本：雖然 SEO 初期可能需要投資內容行銷與技術開發，但相比 SEM，長期 ROI（投資報酬率）通常更高。

然而，SEO 也有挑戰，例如：

• 搜尋演算法變動：Google 的演算法經常更新，可能影響網站的排名，需要持續監控與調整。

• 競爭激烈：特定行業的 SEO 競爭可能非常激烈，需要不斷優化與創建高品質內容，才能保持競爭力。

3. 可控性與持久性

SEM：能精準控制曝光與受眾

SEM 透過付費廣告的即時調整，讓企業能夠根據需求快速改變策略，這是 SEO 無法做到的。例如：

• 受眾定向（Targeting）：SEM 可根據地理位置、裝置類型、語言、興趣、行為等來設定受眾，確保廣告只展示給最相關的使用者。

• A/B 測試：SEM 可快速測試不同的廣告文案、關鍵字或著陸頁（Landing Page），找出轉換率最高的組合。

• 靈活的預算控制：企業可自行調整每日預算，根據效果決定是否加大或減少廣告投放。

然而，SEM 缺乏持久性，只要停止廣告，流量就會消失。

SEO：較難即時控制，但一旦建立，流量較持久

SEO 的優勢在於持續帶來流量，即使企業停止內容更新或優化，已建立的排名仍可能維持一段時間。但 SEO 也有一些不可控的因素，例如：

• 搜尋引擎演算法變動：Google 定期更新演算法，可能影響網站排名。

• 競爭者的影響：如果競爭對手不斷更新內容、獲取更多外部連結，你的排名可能會受到影響。

• 新技術的出現：例如語音搜尋、AI 生成內容等技術發展，可能改變 SEO 規則，需要不斷學習與調整。

儘管 SEO 需要較長時間累積，但它不會因為預算結束而流失流量，是較具長期價值的行銷策略。

SEM 和 SEO 哪個更好？

SEM 與 SEO 各有優勢，應根據企業目標與預算靈活搭配使用：

• 短期目標（快速吸引流量） → 選擇 SEM

• 長期目標（建立品牌信譽、累積免費流量） → 投資 SEO

• 最佳策略：兩者結合，SEM 初期帶來流量，SEO 則作為長期流量來源，形成完整的數位行銷策略。

SEM 與 SEO 如何結合運用？最佳策略解析

在數位行銷領域中，SEM（搜尋引擎行銷） 與 SEO（搜尋引擎優化） 各有其優勢，若能妥善搭配運用，不僅能快速獲得流量，還能打造長期穩定的自然排名，提升品牌競爭力。

SEM 透過 付費廣告 立即增加曝光，而 SEO 則是透過 內容與技術優化 來提高搜尋引擎排名，進而獲取免費流量。這兩者並非互斥，而是可以互補，透過精確的策略組合，讓行銷成效最大化。

以下是 SEM 與 SEO 結合運用的四大策略，幫助企業達成短期與長期的行銷目標。

1. 初期投放 SEM，建立品牌知名度

為什麼 SEM 是品牌初期的重要策略？

對於剛成立的網站或品牌來說，SEO 需要時間來累積內容與權威性，短期內較難獲得高排名與流量。

而 SEM 透過 Google Ads 或 Bing Ads 等搜尋引擎廣告，可以在短時間內迅速提高品牌曝光率，吸引目標受眾，讓網站獲得即時流量。

如何利用 SEM 快速建立品牌？

• 投放品牌關鍵字廣告

• 例如：「Nike 運動鞋」、「Apple MacBook」，這樣當用戶搜尋品牌名稱時，品牌廣告就能出現在搜尋結果的最上方，確保品牌在競爭激烈的市場中獲得曝光。

• 鎖定高轉換意圖的關鍵字

• 針對購買意圖較高的關鍵字，如「折扣」、「評價」、「哪裡買」，能有效吸引潛在客戶。例如：「iPhone 15 Pro Max 便宜哪裡買」、「最佳筆電推薦 2024」。

• 利用搜尋廣告 + 顯示廣告

• 搜尋廣告 可直接鎖定搜尋意圖明確的用戶，而 顯示廣告（GDN, Google Display Network） 則可用來增加品牌曝光，吸引更多潛在客戶。

2. 同時進行 SEO 優化，穩定自然流量

為什麼 SEO 是長期發展的關鍵？

雖然 SEM 可迅速帶來流量，但一旦停止廣告投放，流量就會大幅下降。

因此，SEO 的長期累積效果非常重要，它能讓網站獲取 免費流量，降低行銷成本，並提升品牌的自然搜尋可見度。

如何有效進行 SEO 優化？

• 撰寫高品質內容

  • 建立部落格，提供專業資訊，如「最佳運動鞋推薦」、「如何選擇適合的筆電」等，這類內容有助於提高 SEO 排名。

  • 撰寫常見問題（FAQ），透過結構化數據（Schema Markup）提高搜尋結果中的可讀性。

• 最佳化網站技術 SEO

  • 確保網站速度快，載入時間控制在 3 秒內，提升用戶體驗。

  • 網站需具備 行動裝置優化（Mobile-Friendly），因為 Google 以「行動優先索引」（Mobile-First Indexing）作為排名標準。

  • 使用內部連結（Internal Linking）來提升網站架構，使搜尋引擎更容易爬取內容。

• 建立優質的外部連結（Backlinks）

  • 透過新聞報導、部落格合作、論壇分享等方式，增加來自高權威網站的外部連結，提高 SEO 排名。

🚀 整體策略： 在 SEM 投放廣告的同時，開始撰寫 SEO 文章，提升網站自然排名，當 SEO 成效逐漸顯現後，可逐步降低 SEM 預算，讓 SEO 承接自然流量，達到行銷成本最佳化。

3. 利用再行銷廣告，鎖定曾訪問網站的用戶

什麼是再行銷廣告？

再行銷（Retargeting） 是 SEM 的一種策略，它透過 Cookie 或 Google Analytics 追蹤用戶行為，針對曾訪問過網站但未完成轉換（如購買或註冊）的用戶，再次投放廣告，增加購買機會。

如何利用再行銷提高轉換率？

• 設定不同的再行銷受眾群組

  • 瀏覽過產品頁面但未購買的用戶

  • 加入購物車但未結帳的用戶

  • 閱讀過特定文章的用戶

  • 曾經轉換但長期未回訪的舊客戶

• 投放再行銷廣告類型

  • 動態再行銷廣告（Dynamic Remarketing Ads）：顯示用戶曾經瀏覽的商品，提高購買機率。

  • 社交媒體再行銷：在 Facebook、Instagram 投放再行銷廣告，觸及更多目標受眾。

  • Google Display Network（GDN）：透過 Google 顯示廣告網絡，展示廣告於不同網站上，增加品牌觸及率。

SEO + 再行銷的策略

當 SEO 開始帶來穩定流量時，利用再行銷廣告鎖定曾經訪問過網站的用戶，提高轉換率。例如：

• 用戶透過 Google 搜尋進入部落格 → 閱讀文章後離開 → 再行銷廣告鎖定該用戶，吸引回訪，最終完成購買。

4. 透過 A/B 測試，優化關鍵字與廣告成效

A/B 測試在 SEM 與 SEO 中的應用

A/B 測試（Split Testing） 是數位行銷中的重要策略，透過比較兩種不同的廣告、著陸頁（Landing Page）、標題、內容，來找出最佳的組合，提高點擊率（CTR）與轉換率（CVR）。

如何應用 A/B 測試優化 SEM？

• 測試不同的廣告標題（Ad Headlines）

  • 測試「折扣型標題」與「價值導向標題」，例如：「限時 50% 折扣！」 vs. 「這款運動鞋將提升你的跑步體驗」。

• 測試不同的行動召喚（CTA, Call to Action）

  • 例如：「立即購買」 vs. 「免費試用 7 天」，找出哪個 CTA 轉換率更高。

• 測試不同的著陸頁（Landing Page）

  • 設計兩個不同的網頁版本，測試哪種排版與內容能提高轉換率。

如何應用 A/B 測試優化 SEO？

• 測試不同的 Meta 標題與描述

  • 觀察哪種標題能獲得更高的點擊率（CTR）。

• 測試內容長度與排版

  • 例如較短的 1000 字文章 vs. 較長的 2500 字文章，看看哪種格式的排名較高。

• 測試不同的內部連結策略

  • 改變內部連結的方式，看看是否影響頁面停留時間與跳出率。

SEM + SEO = 最佳數位行銷策略

SEM 與 SEO 的結合運用能夠發揮最大的行銷效益：

1. SEM 初期快速吸引流量，建立品牌知名度。

2. SEO 穩定累積自然流量，降低長期行銷成本。

3. 再行銷廣告提高轉換率，鎖定曾經訪問過網站的用戶。

4. 透過 A/B 測試，不斷優化廣告與 SEO 策略，提高成效。

結論

SEM 與 SEO 各有優缺點，企業應根據需求選擇合適策略，甚至結合兩者運用，以達到最大化的行銷效果。

將 SEM 作為短期流量來源，SEO 作為長期流量基礎，兩者相輔相成，讓網站流量與業務發展達到最佳狀態！

FAQ

1. SEM 和 SEO 哪個比較便宜？

SEO 雖然前期需投入時間與資源，但長期來看成本較低；SEM 則需持續投入預算，但可立即獲得流量。

2. SEO 需要多久才能看到效果？

通常需要 3-6 個月才能看到明顯的排名提升，視競爭度而定。

3. SEM 的廣告費用如何計算？

通常以 PPC（按點擊計費），根據關鍵字競爭度不同，每次點擊成本（CPC）有所差異。

4. 是否可以只做 SEO 而不做 SEM？

可以，但如果市場競爭激烈，建議初期搭配 SEM 來獲取流量。

5. 如何選擇適合的關鍵字？

可以透過 Google Keyword Planner、Ahrefs 或 SEMrush 來分析關鍵字的搜尋量與競爭度。